▲特地於10月16日再次開啟直播招商
今年的7月20日，特地舉辦了首場線上直播招商活動，效果不錯，拿下了111城。
透過兩三個小時的直播，如何就能收穫這麼多客戶？難道招商真的這麼簡單？當然不是。直播招商只是一種媒介，顧客買單的原因在媒介的背面。
近幾年陶業競爭的激烈程度，陶瓷人都有目共睹。伴隨著今年突現的新冠疫情，陶企的招商難度可謂「更上一層樓」了。
特地副總經理邱猛表示，與前幾年相比，今年的招商難度相對更大，原因之一，是疫情讓很多經銷商處於觀望狀態，不願意投入太大，甚至導致有些經銷商正在減持品牌、減少店面規模；原因之二，是隨著工程、整裝的崛起，瓷磚零售市場正在下滑，經銷商對品牌的選擇變得更加謹慎。
那麼問題來了，特地有什麼核心競爭力，能夠叩開觀望、謹慎的經銷商心扉呢？ 邱猛在和佛山直線傳播的對話中進行了解答。
▲和善健談的邱猛
三年打基礎
建構負離子磁磚獲利模式
邱猛指出，原因在於特地建構了一整套充滿差異化的負離子磁磚行銷獲利模式。
為了打造這套差異化的負離子磁磚獲利模式，特地已經做了三年的沉澱，形成了「一店二人三回訪四個必須會」特地獨特基因構建的競爭壁壘。
2016年底，特地開始全面轉向負離子磁磚，將2004年以來就在進行的技術和產品儲備上升了品牌策略的高度。但特地知道“打鐵還需自身硬”，因此，2017年至2019年，特地一直專注於一些基礎工作的建設，比如負離子瓷磚的產品研發、展廳升級、團隊打造、終端營銷、服務流程等等。
▲特地所打造的負離子科技館
事實證明，特地這一沉住氣的操作是正確的，因為作為一個新興品類，負離子瓷磚的銷售難度就在於：負離子看不見摸不著，如何讓消費者認知。而三年夯實基礎的歲月，讓特地在不斷地更新和迭代中，探索出了一套「一店二人三回訪四個必定會」負離子瓷磚盈利模式。
邱猛透露，特地的負離子磁磚獲利模式，解決如何向經銷商客戶及終端消費者介紹負離子磁磚、如何賣出、賣出去之後如何讓顧客感受到負離子磁磚的優點並進行轉介紹等一系列難題。
透過這套獲利模式，特地的經銷商客戶對負離子瓷磚有了更清晰的認識，使得他們真正認識到了負離子瓷磚的價值並將其銷售出去，湧現出了瀋陽、江蘇、金華、鄭州、商丘、益陽等大批優秀客戶。
▲特地為負離子所做的科普工作
五大差異化
貫穿售前售中售後
那麼，特地的負離子磁磚獲利模式究竟包含哪些東西？ 具體來說，在負離子磁磚的售前、售中、售後全流程中，共有五大差異。
售前，體現為品牌與展廳的差異。 為了匹配負離子瓷磚產品，特地將總部和終端的展廳都打造成了負離子科技館，可以為來訪者進行實驗，演示負離子的誕生過程和優點，展示特地在負離子瓷磚上的專業性。
售中，反映為產品與行銷的差異。 產品本身是功能性極強的負離子瓷磚，可以祛除家居空間中的油煙、甲醛等有害物質，這些都可以通過實驗來演示；而且，其花色也是由明星設計師操刀，並不會因為增加了負離子功能而忽略裝飾性能；此外，產品的價格也不會因為增加了負離子功能而高高在上。功能、花色、價格，六大空間行銷體系讓特地的負離子磁磚在行銷上有了堅實的後盾。
▲特地的負離子磁磚花色由明星設計師操刀
售後，反映為老客戶回訪的差異。 普通的瓷磚產品，售後服務主要關注花色和平整度等問題，而特地則增加了一個特色項目，那就是在回訪時運用專業檢測設備，讓消費者親眼見證負離子瓷磚空間和非負離子瓷磚空間的空氣品質差異。
而且，特地總共會回訪三次，分別是磁磚鋪貼時、裝潢完成時、入住半年後。 透過三次回訪結果的對比，讓消費者進一步體驗到負離子磁磚的優勢，如此一來，消費者的轉介紹就會水到渠成。反之，如果在檢測中消費者發現沒有產生負離子，特地承諾免費送磚，而且已經透過中國人民財產保險承保，徹底打消了消費者的後顧之憂。
邱猛相信，當特地在每個維度上都做到極致之後，就無需擔心別人的模仿，而且，當經銷商想要尋找差異化產品和品牌的時候，第一個就能想到特地。
▲特地回訪老客戶
線上加線下
開啟全員招商行動
三年的基礎工作夯實之後，特地的重心也就順理成章地轉向了渠道招商。因此，特地在今年開啟了全員招商行動，但卻面臨了一個挑戰。
這個挑戰就是，傳統的招商模式，今年因疫情帶來了較大阻礙。不過，疫情促進了陶企在線上培訓、線上促銷方面的發展，也開啟了線上直播招商這項新業態。在時代的浪潮中，特地也順勢開展了線上直播招商活動，並且在7月20日舉行的第一場直播招商中就拿下了111城。
邱猛指出，線上直播招商只是一種引流的方式，透過直播，可以傳遞特地的品牌理念，讓更多人了解特地的品牌特質，同時獲取更多的客戶需求。而線上直播招商成功的原因，還是要回歸到特地所打造的負離子瓷磚盈利模式，也離不開線下前期的私域流量積累以及線下後期的持續跟踪。
▲特地官方發布的直播招商捷報
事實上，特地今年的招商目標已經完成過大半，另有近100個交了意向金的客戶，而他們大多都會來參加10月份的佛山陶博會。
邱猛預計，今年下半年還會爆發一次招商的小高潮，所以特地於10月16日再次舉辦了線上直播招商活動，讓客戶提前了解特地概況，並邀請他們在10月18日開幕的第35屆佛山陶博會期間到佛山總部詳談。
眼看今年的小目標就要完成了，邱猛對特地的招商模式信心滿滿。目前，特地共有200多個經城市700多家負離子體驗店，未來三年特地大力拓展中小城市，最終覆蓋到能達到600以上城市個1500家以上負離子體驗店，屆時三年銷量翻番就會自然而然實現。
▲特地打造的負離子體驗店
招商又招募
共創健康磁磚新藍海
火熱的發展勢頭，讓特地開始增加產能。因此，特地今年新增了一條生產線，接下來還將投資2億至3億再建兩條生產線。
而在產品方面，聚焦負離子磁磚的特地，也已經研發了更大規格的產品。第35屆佛山陶博會期間，特地推出了1200㎜×2400㎜、800㎜×2600㎜、900㎜×1800㎜密縫等規格的風尚岩板產品。
▲特地即將推出負離子岩板產品
未來有兩種品牌能夠存活下來，一是全品類寡頭企業，二是在某一個細分領域中做到第一的企業，而特地就屬於第二種。他希望有更多的有識之士加入不斷上升的特地。
一方面，特地希望與更多有思想、志同道合的經銷商合作，共同將負離子瓷磚的市場蛋糕做大。
另一方面，特地大規模向地縣級城市開發，將招募、打造100人以上的商學院及銷售、服務、開發團隊，通過商學院培訓後，為每個地區會配備銷售、開發、訓練等專業人員，對終端客戶進行系統協助。
邱猛認為，負離子瓷磚的真正爆發期還遠遠未到，他相信行業一定會迎來這個健康風口與機遇，因為健康是人類裝修的基礎與追求，健康是瓷磚的最大附加價值。
特地負離子磁磚、開發、銷售、培訓、活動策劃職位招聘：13827773457 邱先生
▲特地的願景是讓全人類享受純淨空氣
